假如Kickstarter失敗會發生什麼事？

Andrew Deagon在膝傷復原的期間想到一個點子（多虧止痛劑），接著他作出了NeckFX。NeckFX是一個裝在吉他上的附加裝置，彈吉他時上頭的LED就會發光。我雖然不會彈吉他（因為沒有玩樂器的才能），但裝了LED的吉他看起來真夠酷。他們作了好幾個如同影片中的原型，然後賣給樂團或音樂家。隨後他們發起了Kickstarter活動，目的是募集足夠的資金來開始真正的生產同時擴大Maker的業務。 但是，事情並沒有那麼順利。 雖然很遺憾，但這個活動最終以失敗收尾。之後他拔去生產的插頭，或者正確地說，形式上NeckFX處於暫時停止並正尋找新的道路的狀態；然而，所有的創辦人都轉移到別的計劃去了。因此我打算進行事後的分析採訪，將硬體創業者不太愉快的部份攤在陽光下。當構想失敗時，會發生什麼事？在那之後有必須要學到的東西嗎？我聯絡上了Andrew，請他談談對於這個狀況的想法，以及他所學到的事情。

活動失敗的原因是什麼呢？ 市場規模太小，還有發起Kickstarter活動前的宣傳不足吧。如果當時用Kickstarter的臉書或Kickstarter的網頁介紹的話會有很大功效，不過，這得看運氣。 假設再度發起Kickstarter活動，這次要從哪裡著手呢？ 在Kickstarter上成功的人們，通常在開始活動前就已獲得許多注目。在正式開始活動前先大肆地宣傳，就能帶來數小時內集資到幾千美元的成功。 對於類似NechFX這樣的產品，開發客戶的重要性有多少？，為了獲得利益，是否必須教育客戶？ 在活動的最後我們曾經想這麼做，雖然已經太遲了。我們打開發電話給從舊金山來的藝術家們。我們成功讓叫做「Clap Your Hands Say Yeah」及「Imagine Dragons」的藝術家採用NeckFX。他們的粉絲十分開心，我從沒看過那麼多的照相機在拍照。接著我們從CYHSY那得到建議，大大地改良了「耍酷度」及暴露度。此外我們也帶著成品到展覽會上到處展示。要是在活動開始前早就這麼進行的話，一定會成功的。 現在NeckFX停止了對吧？能否告訴我們理由呢？ NeckFX完全是利基市場。為了生產少量像這樣的商品，價格不得不設定很高。這個三人團隊是兼職的，且已經把時間都貢獻給這個計劃，所以我們已經沒有餘力把NeckFX賣入更大的市場。 您是以實習生的角色在Quirky工作對吧。您經歷過的這些服務對於發明家或Maker在提出新產品時是否會有幫助？ 群眾外包（crowdsourcing）是很棒的東西，我認為它是網路的新處女地。然而，像Quirky這樣的公司基本上還是有缺點。Quirky基於某個理由，無法誕生能大幅改變遊戲規則的構想。因為擁有能改變遊戲規則點子的厲害角色，絕對不會把它公開在網路上讓任何人都能模仿。 Quirky之後雖然會繼續成長，但它仍無法擺脫低俗的家庭用小玩意，也深陷為了讓工作簡單化而把兩個事物變成一個，或是讓事情變得更複雜的泥淖中。在Quirky工作很快樂，這裡的人們也十分優秀，但是我不認為這個商業模式能誕生十分了不起的產品。要是能有效地結合智慧財產權或其他的保護方法並發揮功效的話，到那個時候，Quirky將會作為一個能創出嶄新且驚豔產品的服務並發光發熱吧。 - Stephen Murphey Stephen是為了幫助創業家，在取得MBA後隨及掉入社會黑暗面的火箭科學家。如果你正考慮開始硬體創業，請參訪Stephen Murphey的部落格。 譯者的話：Quirky是以群眾外包（公眾募集）的方式決定製作產品的工業設計企業。 [原文]</</div>