我的科技童書如何在24小時之內募得十萬美元

三月 4, 2014
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三個禮拜前,我在Kickstarter上進行我的第一個計劃──Hello Ruby,這是一本和程式設計有關的童書。計劃剛推出的第一分鐘,我真的緊張到不行!然後我的計劃推出3.5個小時後,就超過了一開始設定的一萬美元,看來我這個計劃的確有點看頭。 

從那時候開始,就有很多人開始問我是怎麼籌備這個計劃、用的是哪種行銷、我認為成功的群眾集資(crowdfunding)的要點有哪些等,以下是7+1件我從Hello Ruby學到的事情。

1. 找一個每天都在你腦袋裡糾纏不清的問題

並不是所有的計劃都適合群眾集資,成功的計劃有部分是好運,但絕大部分都在於努力與付出。

我花了3.5年的時間在籌備這本書,不管我到哪裡,去參加藝術演出、閱讀、聽科技演講,她都跟著我,所以我知道我一定得為她做些事情。提供一些實體的東西可以說服你的資助者,你要做的計劃會實現;把你的計劃放入一個更大的主題底下,可以讓資助者和你一同有夢想,把這兩點記在心上,然後開始告訴大家你的計劃,正是祕訣所在。
 
實用步驟:

  • 為甚麼你是這個計劃的不二人選?為甚麼大家要幫助你?
  • 怎樣的訊息才能精確地向大眾傳遞你這個計劃的想法?最實際的回饋結果是甚麼?資助者能從這計劃得到甚麼好處?


2. 為你的計劃建立社群


如果你知道已經有類似的社群,或是有潛力的社群,是和你的計劃有關,那麼Kcikstarter便能發揮它最大的功效。Kcikstarter並非起步,而是最終步驟。

Hello Ruby所屬的社群為Rails Girls。我是Rails Girls社群的共同創辦人,這個草根運動是希望鼓勵年輕女孩對編碼有興趣,即使不知道編碼最後可以變成甚麼。

經過三年、160座城市,以及無數次的討論後,我對於Hello Ruby能吸引怎樣類型的人,才有個全面的了解。我跟遇到的每個人說明Hello Ruby的籌備過程,我也演講、出版畫作。此外,我成立了一個部落格,記錄我學畫的過程,並做一個聖誕年曆給大家,這樣就能強迫我自己每天都要畫;也建立郵件列表,告訴關切這本書的人書本的最新進展。

實用步驟:

  • 成立一個部落格,分享你計劃的進度。如此一來你就會有責任感,要讓大家知道你現在在做什麼。
  • 跟大家分享你的計劃。不管是在會議上、聚會、朋友碰面的場合,強迫自己把計劃寫下來,然後在公開場合跟大家分享。
  • 建立郵件列表。在你使用Kickstarter前,其實用不到郵件列表,但是先建立對你的計劃有興趣的人的郵件列表,會對你開始進行募資活動後很有幫助。

 

3. 講故事


研究Kickstarter上的各種募資活動。我看了上百種Kickstarter上的計劃,並觀察他們是怎麼呈現,不管是用字遣詞、架構、概念、視覺效果。讓你填寫故事的那欄位是完全空白的,但真要填寫還有點駭人。

前幾個段落要簡單扼要,如果有需要的話,多講一些也無妨。一旦你吸引到人們的注意,那些有興趣的人自然就會把捲軸往下拉,繼續閱讀。架構要清楚,把重要的訊息分項列出。

一開始撰寫你的計劃時,記得多分享給你的親朋好友,甚至陌生人也行。我想了很多不同的標語(帶領你一窺軟體世界的嚮導、軟體世界的故事、給小小孩的網路指南),但最後是大家給的回饋幫助我選出標語。

Kickstarter上,你的個人特質也很重要。人們會想要支持能有所共鳴的Maker

實用步驟:

  • 把你的計劃和大潮流接軌。這樣可以幫助你推廣你計劃的視野。
  • 建立你資助者的特質類型。這可以幫助確保你所說的故事,不是你自己想資助的,而是你的資助者想資助的。



4. 規畫你的預算

對我來說,計算Hello Ruby的預算是最難的部分。預算會改變,而且也很難得知資助者是誰,但是把所有的東西放進Excel表中,會讓事情容易許多。除了生產所要的花費之外,還要記得把運費和贊助回饋禮算進去。

我的預算如下:

  • 每個回饋禮花費的保證金
  • 預測資助者的數量
  • 每多運送一件產品的邊際成本
  • 每個回饋禮的運費
  • 回饋禮金額的最高限度
  • 每項回饋禮的估計利潤總額
  • 生產開銷
  • 一次性花費


不管是從社群或是從經濟的角度來看,要知道就算是Kickstarter前百分之一的募款活動,也幾乎不會有資助者贊助超過一萬美元,所以讓贊助金額適中很重要。

關於贊助這門科學,有很多種說法。有人說要讓贊助禮具有紀念性且獨一無二,也有人說要清楚明瞭,而我兩種都試了。我有幾個屬於實驗性質的贊助禮,但我最想要提供的其實是書和練習本。

 
實用技巧:

  • 估算各種情況下的預算。要確定你請求的最低額度,不會讓你破產。計算每一個回饋禮和其保證金(計算這個有助於你之後的運送,因為每一個回饋禮屬於一個儲存單位)。
  • 想想如何替你的回饋禮取名。請你的朋友幫你看看這幾個選項,問他們的意見,哪個最吸引人,看看是否和你希望人群選擇的回饋禮相符。
  • 不要提供太多回饋禮的選擇。雖然我真的很想送出T-shirt或是客製化貼紙,但是處理這些東西的物流量會變得很龐大。



5. 把焦點放在影片上

每個人都說影片很重要,我也這麼認為!我上個夏天做了第一版的Hello Ruby影片,但我不喜歡,所以又和新朋友們做了一個新的影片。我不認為製作影片需要專業的攝影或剪輯,聲音和光線才是讓每個影片突出的重點。我很幸運可以和兩位曾經合作過的(這點很重要)專家拍攝影片,他們很了解我,也知道我想要呈現給大家的是甚麼。

實用步驟:

  • 選三到五個你喜歡的影片(Kickstarter上的或是其他影片都可以)。為甚麼你喜歡這些影片?
  • 想想你影片要呈現的視覺效果。對著影片講話是個方法,但有沒有其他的方式可以呈現呢?不管是你或是別人剪輯,都要確定有足夠的素材去製作。
  • 把你拍攝的短片簡略列出來,並替每個影片註記,到時候剪輯影片的時候會輕鬆許多。



6. 上架


要讓所有東西正常在Kickstarter上架,需要一些時間。所以如果你有期限的壓力,那最好提早一到兩週開始。然後還記得郵件列表嘛!把計劃上架後,我就寄email給所有我的私人朋友,以及那些有意願了解更多Hello Ruby的人,也就是說有很多人同時在分享這個計劃,如此一來便達成了一開始所需的注目。我並沒有用太多媒體去推廣,而Hello Ruby能夠成功,絕大部分歸功於社群,網路上有成千上萬的部落格可以幫你分享,也能藉此流入媒體。我先行列下了許多曾經記錄過類似計劃的部落格。


實用步驟:

  • 在跟你同類型的計劃中,找出三個成功的Kickstarter計劃,並了解是誰負責該計劃。
  • 把你的網絡中具有影響力的人列下來,並在你計劃上架前,先寫封email給他們。
  • 當你和媒體講話時(尤其是在美國),想辦法把你的內容和Kickstarter環環相扣,因為他們知道Kickstarter。舉例來說,我就可以告訴他們,Kickstarter上排行第一的童書和程式設計有關。


 

7. 花時間關注計劃

執行這個活動就像是個全職工作,而我早就知道了,卻沒有提前預備。我看到其他計劃奉為圭臬的守則是:最初幾天會湧入大半的贊助,中間約三週會有四分之一,最後幾天會再有四分之一。對於我的計劃來說,關注度一開始就有,尤其是我所收到的訊息量,更是驚為天人。當你使用Kickstarter並規劃期限時,別設限計劃最後會達成些甚麼。

Kickstarter最美妙的地方在於它不只是一個可以提前預購的平臺,更提供計劃發想人與贊助者之間創意的交流。你可以和你的贊助人講話,了解他們的需求,帶領他們一同夢想。

實用步驟:

  • 如果你想設目標的話,提早設定可能的目標。提前請其他人做為你的支持群眾。
  • 預先做好說明會封包。如何回答類似問題、先找好照片,籌備訪問是很花時間的。
  • 準備好中途更換活動的可能,如果效果不彰,或是想要放入新的元素。活動最後幾天時間會比較緊迫,所以要提早計劃。



8. 網路上多的是Kickstarter秘訣

最不可思議的是網路上多的是各種部落格文章,由成功的計劃籌辦人,分享他們成功的祕訣。此外,如果想要採用群眾募資,那們一定要拜讀Kickstarter School以下是我讀過且有助於我的文章:


[原文]

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